Estás Haciendo caso omiso de solicitudes de sus clientes?

Estás Haciendo caso omiso de solicitudes de sus clientes?

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Resumen:
Si usted realmente escuchar a sus clientes que le dirá exactamente lo que los productos que ellos quieren. También le dirá qué backend producto que desea comprar a usted. He aquí un ejemplo de cómo mis clientes me dijo lo que querían en uno de mis millones de nichos de dólares.


Palabras clave:
productos de información, desarrollo de producto, producto de embudo, el backend, repetir las ventas de


Cuerpo del artículo:

Muchos expertos en marketing de Internet le dirá que la mejor manera de averiguar lo que sus clientes quieren de usted es preguntar a ellos. Si bien eso puede ser cierto, creo que una manera aún más precisa es la de limitarse a escuchar lo que están diciendo, y lo que están pidiendo para.

Para ilustrar mi punto, voy a utilizar un par de ejemplos de uno de mis propios nichos ... la receta y el nicho del libro de cocina. Si usted ya tiene incluso un punto de apoyo de menor importancia en cualquier nicho, mi experiencia debe ser algo instructivo.

-En caso de que usted no está familiarizado con mis antecedentes, me gano de seis cifras de un libro de cocina de alimento del alma que me escribió y publicó. Escribí que porque mi libro de cocina de los visitantes del sitio solicitado.

La historia completa detrás de mi primer libro de cocina es que, cuando llegué por primera vez en línea en 1996, me dijeron que yo debería centrarse en un nicho. Después de construir el típico "de marketing en Internet" del sitio, que en realidad no despegar de inmediato, finalmente he decidido construir un sitio alrededor de la comida, el "alma" recetas que aprendí al crecer en una granja en Carolina del Norte. He publicado algunas de mis recetas favoritas en línea como cebo motor de búsqueda, y, a continuación los productos anunciados afiliadas en todo el sitio ... por lo general con pancartas.

También me dijeron que necesitaba una lista de correo para llevar visitantes al sitio, y para mantenerse en contacto con clientes potenciales. Con un sitio de recetas, que hizo perfecto sentido para mí para crear una lista donde la gente podía comercio recetas. Esta lista fue un éxito inmediato, y ha estado yendo fuerte por más de 8 años.

Si bien las recetas enviadas a través de la lista fueron principalmente de los visitantes del sitio, miembros de la lista creció a asociarme con grandes recetas. Con el tiempo empezó a preguntar si yo tenía un libro de cocina. Yo les dije "no", pero que iba a escribir uno si lo compraba. También anunció que estaba tomando antes pedidos (para verificar la demanda). Había más de 100 órdenes antes de escribir la primera palabra. Libro de cocina que me ha proporcionado, y mi familia, con una vida cómoda por años!

Con los años, he tratado de vender los visitantes del sitio, y miembros de la lista, una variedad de diferentes productos de back-end, pero no vendido, así como mi libro de cocina.

Durante los últimos seis años, miembros de la lista que regularmente me dijo lo que mis productos próximos años debe ser, pero yo no estaba escuchando. Miembros de la lista regularmente por correo electrónico diciendo que me quería a mi recetas, pero que estaban en dietas de bajo valor. A menudo me preguntó si tenía diabetes, bajos en grasa o baja en carbohidratos recetas. Asimismo, a menudo me escribió para decirme que habían sido diagnosticados con presión arterial alta, y le preguntó si tenía recetas para personas con hipertensión.

Cuando por fin empecé a escuchar, yo sabía exactamente lo que mi próximos 4-5 de productos debe ser. Deben ser las versiones de mi libro de cocina con la diabetes, bajos en grasa y baja en carbohidratos recetas. Yo también tenía que escribir un libro de cocina para aquellos con presión arterial alta. Todos esos libros de cocina se extenderá a mi lista y los sitios en los próximos 2 meses!

Lo que también es instructivo que a lo largo de los años he construido este gran activo ... personas que han comprado libros de cocina de mí y luego me preguntó si había más. Ellos me estaban diciendo lo que venden. Ellos me decían que si me acaba de ofrecer lo que ellos querían que lo compraría.

Lo anterior es sólo aplicar el sentido común básico y un poco de conocimiento de marketing ... que la mayoría de los vendedores de Internet ya poseen. Permítanme compartir con ustedes algunas ideas más que probablemente ya tienen pero no están utilizando.

1) La manera más fácil en el mundo para hacer más dinero de un nicho probado, rentable es el de "profundizar". Producir múltiples episodios o versiones del producto. Eso es lo que hacen los productores de películas. Eso es lo que los editores tradicionales de hacer. Mira la "Sopa de Pollo Para la serie de" Soul! Que me dijo que si me produjo versiones adicionales de mi libro de cocina, que se venderá. Los miembros de mi lista también ", dijo" eso.

La forma en que aplicará el presente es el re-etiquetado de mi primer libro de cocina "Volumen 1" en la próxima edición. A continuación, voy a presentar "Volumen 2" y como muchos volúmenes como soporte el mercado en los últimos años. Etiquetado el original "Volumen 1" le dice a mi los clientes a buscar volúmenes adicionales. En él se establecen los coleccionistas para reunir la serie completa.

Hablando de los coleccionistas, otra versión de su producto que se puede liberar es una edición limitada de colección ... si es apropiado para su mercado. El co-productor y conductor del programa de cocina en la televisión que yo te contaré más adelante está haciendo precisamente eso. En mi preguntar, dio a conocer que una "Limited Edition Autographed versión" de su libro de cocina, "El libro de cocina devocional". http://Chitterlings.com/devotionalcookbook.html" DEFANGED_Onmouseover="this.style.backgroundColor='#ebeff9'" DEFANGED_Onmouseout="this.style.backgroundColor='#fff'">Usted puede ver cómo lo hizo con mi ayuda en: http://Chitterlings.com/devotionalcookbook.html

¿Qué va a hacer el edition limitada del libro de cocina, en el ejemplo anterior, vender muy rápido es el hecho de que en realidad sólo está siendo liberada en una cantidad muy limitada, y que una personalidad de la televisión está firmando ejemplares. Pregúntate a ti mismo cómo se puede aplicar una idea similar a su producto. Admito que esta idea no es algo que he soñado ... es somethings que oí utilizar el altavoz como un ejemplo en un seminario. Todo lo que hice fue que mi cliente a aplicar la idea!

2) Ir profunda ofreciendo más versiones de su producto de base. Por ejemplo, con mi libro de cocina, ofrezco en formato PDF, imprimir, y en CD. En pocos meses, muchos de mis recetas estarán disponibles en DVD ya que voy a compartirlas en un programa de cocina de televisión que voy a ser co-productor.

Mis mentores hace mucho tiempo me dijo que se necesita no sólo un programa de cocina, sino una línea completa de especias y salsas. En lugar de escuchar a ellos, me fui en busca de mercados más exóticos ... ignorando en gran medida el mercado de hambre que ya tenía (juego de palabras).

Tomó uno de mis clientes, que viene a mí con una idea para un programa de cocina que tenía, para meterme en el negocio de la televisión. Cuando usted realmente piensa de él aunque, produciendo un programa de cocina es simplemente volver a embalar la información que ya tengo en un formato diferente.

Escuchando a mi mercado, no sólo me permite triplicar las ventas de mi libro, sino que también generan millones, cuando el espectáculo es de difusión nacional. El espectáculo acaba de empezar la producción, pero que van creciendo rápidamente. http://TheDevotionalChef.com/blog" DEFANGED_Onmouseover="this.style.backgroundColor='#ebeff9'" DEFANGED_Onmouseout="this.style.backgroundColor='#fff'"> Puedes seguir nuestro progreso, y aprender del proceso, por frecuentar nuestro blog en: http://TheDevotionalChef.com/blog

http://Chitterlings.com Go ahead and join the mailing list, as this is where I announce new products and site news" DEFANGED_Onmouseover="this.style.backgroundColor='#ebeff9'" DEFANGED_Onmouseout="this.style.backgroundColor='#fff'">También puede ver cómo desarrollar y comercializar una línea completa de libros de cocina y productos afines por visitar mi sitio en la cocina: http://Chitterlings.com Siga adelante y unirse a la lista de correo, ya que es donde anunciar nuevos productos y noticias de la web .

Algunas personas se preguntarán por qué yo comparto mucho de lo que estoy haciendo en mi lugar de cocinar con usted aquí. Usted puede preguntarse si no tengo miedo de la competencia. La verdad es que hay millones de páginas web por ahí ofreciendo recetas gratis, sin embargo, ganar seis cifras de venta. El hecho es que hay miles de personas que han escrito libros de cocina y tiene dificultades para venderlos. No tiene que preocuparse por la competencia, porque mediante el estudio de marketing en Internet que he aprendido a dominar mi nicho.

¿Qué debe hacer con la información que he compartido con usted? Pregúntate a ti mismo cómo se puede aplicar en su lugar. Pregúntese si sus visitantes del sitio y de los abonados no están diciendo lo que quieren comprar!

Una vez que descubra que su producto es un éxito con el mercado, escuchar como te dicen cómo mejorar el producto, y cómo vender más cosas para ellos. En lugar de ir a buscar a nuevos mercados y con más glamour, servir a los que ya has dominado. Aplicar las técnicas de marketing que muchos ya saben a su lugar actual. Pagará muy rentable!